Executivo(a) Comercial / Account Executive (SaaS)

Presença Capital (SaaS voltado à estruturação e gestão de operações de investimento), atuando em modelo de ciclo completo. Além do fechamento, o profissional seguirá como responsável pela conta, garantindo continuidade do relacionamento e expansão da base.

Principais Responsabilidades

• Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, qualificação, diagnóstico, proposta e fechamento
• Realizar reuniões comerciais consultivas com decisores (sócios, diretores, etc.)
• Entender o modelo de negócio dos clientes e posicionar a solução de forma adequada
• Elaborar e apresentar propostas comerciais
• Gerenciar pipeline e forecast de vendas
• Atuar como responsável pela conta após o fechamento
• Acompanhar o onboarding/implantação junto ao time interno
• Identificar oportunidades de upsell e expansão na base

Requisitos:

• Experiência prévia com vendas de tecnologia ou SaaS
• Experiência com vendas consultivas (ciclo médio)
• Capacidade de conduzir negociações até o fechamento
• Boa comunicação e condução de reuniões comerciais
• Organização e gestão de pipeline

Objetivo do Cargo

Conduzir o processo de vendas ponta a ponta, desde a prospecção até o fechamento, bem como atuar na gestão da carteira de clientes após a conversão, garantindo retenção, satisfação e crescimento de receita.